Der einzige sichere Weg, die Einnahmen zu steigern, besteht darin, mehr Mitglieder anzuziehen und eine höhere Bindungsrate zu erzielen. Machen Sie es sich nicht unnötig schwer und lenken Sie nicht von den Zielen Ihrer Kernzielgruppe ab. Lenken Sie nicht von der Motivation Ihres Stammpublikums ab und machen Sie sich keine zusätzliche Arbeit.
Ein Kaffee
Dies ist ein Beispiel dafür, was nicht angemessen ist, es sei denn, Sie haben die richtigen Voraussetzungen dafür geschaffen. Zum Beispiel, wenn die Mehrheit der Mitglieder ihr eigenes Mittagessen mitbringt und sich dafür entscheidet, weniger auszugeben oder auszugehen, weil es in der Nähe viele Möglichkeiten gibt. Diese Situation ist alles andere als ideal. Kaffee/Tee/Snacks hingegen können willkommen sein, wenn Sie genügend Mitglieder haben.
Sie müssen das Geschäft nicht allein führen, und ein Anbieter in der Nähe kann anwesend sein oder einfach auf Anfrage liefern. Vielleicht sind die Mitglieder sogar bereit, einen monatlichen Beitrag für eine Mahlzeit pro Tag zu zahlen….. Wenn es gemeinsam genutzt wird, ist es wunderbar, um die Gemeinschaft zu fördern!
Konferenzräume
Sie können diese Räume Außenstehenden (Nicht-Mitgliedern) anbieten, wenn Sie sicherstellen, dass der Zugang zu ihnen Ihre Mitglieder nicht stört. Für Außenstehende hängt ihr Wert zum Teil von der Attraktivität des Standorts, der Adresse und der Ausstattung (Großbildschirm/Projektor) oder einfach von der Neuheit ab.
Virtuelle Büros werden von vielen Unternehmen angeboten
Auch Ihr Wohnort kann einen Einfluss haben. Eine virtuelle Telefonnummer und eine Empfangsdame wären jedoch von Vorteil. Für Anrufe nach Feierabend und Weiterleitungen ist ein zweiter Telefonanbieter wie Google Voice möglicherweise besser geeignet als Ihr lokaler Anbieter.
Es ist wahrscheinlicher, dass die Mitglieder miteinander interagieren, wenn Sie einen Tag Zugang zum Arbeitsbereich in ihren Plan aufnehmen. Wenn die Kosten für die Beschäftigung eines Mitarbeiters jedoch zu hoch sind, können Sie mit ihm eine Vereinbarung über die Aufteilung der Einnahmen treffen.
Eine breite Palette von Unternehmensdienstleistungen ist verfügbar
Inkubatoren bieten diesen Service oft einzeln oder als Teil eines größeren Pakets an. Möglicherweise haben Sie bereits einen Buchhalter oder einen Juristen in Ihrem Team. In diesem Fall ist es unmöglich, mit ihnen zu konkurrieren, es sei denn, Sie wollen sie absichtlich ausschließen, um den Markt zu beherrschen.
Wenn Sie jedoch nicht die Zeit haben oder wenn sie bereit sind, für eine größere Sichtbarkeit zusammenzuarbeiten, könnten Sie eine kleine Provision für jede Empfehlung Ihrer Kunden an vertrauenswürdige und zuverlässige Anbieter nehmen. Wenn es sich um ein jährliches Dienstleistungspaket handelt, das z. B. Zeit für die jährliche Steuererklärung beinhaltet, haben Sie ein wiederkehrendes Einkommen.
Im Idealfall verbringen diese Anbieter zumindest einige Zeit selbst in dem Raum, aber unabhängig davon müssen Sie diese Anbieter organisieren und verfolgen, damit Sie den Eindruck erwecken, dass Sie einen Mehrwertdienst anbieten und nicht nur Einzelpersonen vorstellen.
Diese Dienstleistungen können zwar extern verkauft werden, aber es ist wichtig, dass sie nicht zu sehr von Ihrem Kerngeschäft ablenken.
Die tatsächlichen Raumkosten in Ihrer Einrichtung bestimmen, ob Sie ein optionales “Premium”-Mitgliedschaftspaket anbieten können, das gebündelte Sitzungszeiten beinhaltet, oder ob der Marktpreis für Raum so hoch ist, dass er im Grundbeitrag enthalten sein sollte.
Ermitteln Sie die Bereitschaft Ihrer Mitglieder, mehr Geld auszugeben, und wenn der Prozentsatz über 60 % liegt, sollten Sie die Grundpreise erhöhen und möglicherweise zusätzliche Leistungen bündeln, auch wenn Sie dadurch einige Mitglieder verlieren, aber das Geld ist leicht zu verdienen. Jede Gruppe potenzieller Mitglieder, die sich etwas mehr leisten kann, sollte gesondert betrachtet werden, und Sie sollten sich überlegen, wie Sie ihnen zusätzliche Leistungen anbieten können.
Machen Sie es Ihren Mitgliedern leicht, indem Sie sie fragen, was sie wollen oder was sie zu zahlen bereit wären!
